Agave Marketing 101 (German)
Agave ist der am schnellsten wachsende Winkel der globalen Getränkewelt — und der Friedhof von mehr gut finanzierten Markteinführungen als fast jeder andere. Die Regelwerke, die Whisky- und Weinmarken aufbauen, versagen auf diesem Regal leise. Prominente Fürsprache, einst ein garantierter Multiplikator, verliert ihre Kraft. Und eine Welle von Verfälschungsklagen hat das Vertrauen — nicht den Geschmack, nicht den Preis — zum entscheidenden Faktor dafür gemacht, ob eine junge Agavenmarke ihr erstes Jahr übersteht.
Agave Marketing 101 ist der Praxisleitfaden für alle, die genau in diesem Moment eine Marke aufbauen. Geschrieben von Lisa Pietsch, Herausgeberin und Chefredakteurin von Agave Today, stützt es sich auf Jahre gegenüber den Meistern aus Jalisco und Oaxaca, den Importeuren, die die Flaschen bewegen, und den Barkeepern, die entscheiden, was eine Stadt als Nächstes ausschenkt — ein unabhängiger Blick, den ein markeneigener Kanal schlicht nicht bieten kann.
Das Buch führt Sie von den Grundlagen der Kategorie zu einer vollständigen Markteinführung. Sie lernen, die Ursprungsgeschichte zu finden, die offen vor Ihnen liegt, und eine technische Tatsache in einen emotionalen Haken zu verwandeln; sich in einem überfüllten Feld zu positionieren und die Preisstufe zu lesen, die Ihre Aufmachung signalisiert, bevor ein einziges Wort gelesen wird; das regulatorische Labyrinth von TTB und COFEPRIS zu durchqueren und eine Haltung der Transparenz aufzubauen, bevor eine Krise überhaupt eintrifft; den Vertrieb zu gewinnen und den Barkeeper als Publikum zu behandeln, nicht als Kanal; Sampling, Botschafter und einen Einführungsfahrplan zu strukturieren, der wirklich überzeugt. Ein ganzes Kapitel ist den sozialen Medien gewidmet — denn dort lebt heute ein großer Teil des Vertrauens dieser Kategorie und ein großer Teil ihres Risikos — gefolgt von bezahltem Digitalen, Verbrauchermedien und den trinkfertigen Formaten, die ihr einziges verlässliches Wachstum tragen. Sie lernen, mit Erzählung und Handwerk zu bestehen, wenn Ihnen der Starglanz fehlt, und Markt für Markt in Europa, im asiatisch-pazifischen Raum und in den Amerikas zu expandieren. Es schließt mit Fallstudien der Übernahmen und Einführungen, die es richtig machen, und den gemeinsamen Fäden, die sie von den Fehlschlägen trennen.
Und Sie werden es nicht nur lesen. Jeder Abschnitt endet mit einer Aufgabe, die schriftlich zu beantworten ist, sodass Sie auf der letzten Seite das tragende Gerüst Ihrer eigenen Markenstrategie verfasst haben — in Ihren Worten, Abschnitt für Abschnitt.
Für Gründer, Marketingverantwortliche, Importeure, Vertriebe und die Barkeeper, die diese Kategorie bewegen; und für Leserinnen und Leser von Seth Godin, Donald Miller oder der Blue-Ocean-Schule, die jene Ideen übersetzt sehen wollen für das eine Regal, auf dem die üblichen Regelwerke scheitern.